契約準備〜売買契約¶

売買契約書、重要事項説明書等の作成 or チェック

＜契約当日に持参するもの＞

※重説等をこちらで製本する場合は準備しておく

＜お客様に当日持って来てもらうもの＞

■ご実印（または印鑑登録予定の印鑑）

※シャチハタ以外であればお認印でも大丈夫ではあるが、後々印鑑証明は必要になるので、実印を準備してもらった方が望ましい。

■身分証明書　（免許証など）

■手付金　〜〜円（現金 or 振込かは売主側へ確認）

■印紙代　〜〜円（現金で準備いただく）

※印紙をお客様に用意して持って来てもらうでも良いが、忘れるケースなどを考えると、こちらで用意して現金を持参いただく方が安心

◼️仲介手数料（契約時に半金もらう場合）

※所要時間は重要事項説明も含め、2時間程度みてもらう。

目的¶

売買契約書・重要事項説明書等の書類を整備し、契約当日に滞りなく手続きを完了させる。買主に物件のリスクと取引条件を正確に説明し、双方合意のもと契約を締結する。

手順¶

契約前（1週間〜前日）¶

契約日時・場所を確定（買主・売主・仲介双方の都合を調整）
売買契約書のドラフトを作成（売主側仲介が作成することが多い）
重要事項説明書を作成（または売主側仲介の作成分をチェック）
物件状況報告書・付帯設備表を売主に記入してもらう
買主に持ち物リストを連絡（手付金、印鑑、身分証等）
契約書類の最終確認・印刷・製本

契約当日¶

本人確認（買主・売主双方）
重要事項説明（宅建士が読み上げ、買主に署名・捺印をもらう）
売買契約書の読み合わせ・署名・捺印
手付金の授受（現金または振込確認）
収入印紙の貼付・消印
今後のスケジュール確認（ローン本審査、金消契約、決済日等）
仲介手数料の受領（契約時に半金の場合）

収入印紙の金額（売買代金別）¶

500万円超〜1,000万円以下：5,000円
1,000万円超〜5,000万円以下：10,000円
5,000万円超〜1億円以下：30,000円
1億円超〜5億円以下：60,000円

※令和6年3月31日までの軽減税率適用の場合

💡 【エージェント向けTips】 ・重説は1時間以上かかることも→スケジュールに余裕を持つ・売主居住中の場合、契約場所は仲介会社の事務所が無難・手付金は売買価格の5〜10%が目安（100万円単位が多い）・特約条項は事前に双方合意しておく（契約当日のサプライズは避ける）

⚠️ 【追記してほしい情報】 ・売買契約書のひな形（使用しているテンプレート）・重要事項説明書の作成マニュアルへのリンク・契約当日の進行台本（タイムスケジュール例）・よくある質問への回答例（違約金、手付解除、瑕疵担保等）

契約準備〜当日の詳細フロー¶

1️⃣ 契約日程・場所の調整（契約1週間前）

【調整事項】・日時：買主、売主、仲介双方の都合・場所：仲介会社事務所、金融機関、売主自宅等・所要時間：約2時間を確保

【場所の選定ポイント】・売主居住中→仲介会社事務所が無難・遠方の場合→オンライン重説も検討

【エージェントの役割】・候補日を複数提示・場所の予約（会議室等）・関係者への最終確認連絡

2️⃣ 書類の作成・取り寄せ（契約3日前まで）

【作成する書類】 ☐ 売買契約書（売主側仲介が作成することが多い） ☐ 重要事項説明書（当社が作成 or 売主側作成分をチェック）

【売主に記入依頼】 ☐ 物件状況報告書（告知書） ☐ 付帯設備表

【取り寄せる書類】 ☐ 最新の登記簿謄本 ☐ 公図、地積測量図 ☐ 管理規約、重要事項調査報告書（マンション）

【注意点】・物件状況報告書は売主の署名が必要→早めに依頼・登記情報は契約直前に最新を取得

⚠️ 【追記してほしい情報】 ・売買契約書のひな形・物件状況報告書・付帯設備表のテンプレート・重要事項説明書作成マニュアルへのリンク

3️⃣ 書類の最終チェック・印刷（契約前日）

【チェック項目】 ☐ 売買価格、手付金額の一致 ☐ 物件表示（所在地、面積）の正確性 ☐ 契約条件（引渡日、特約）の確認 ☐ 誤字脱字 ☐ 署名捺印箇所の確認

【印刷・製本】 ☐ 売買契約書：正本2通（または1通+コピー） ☐ 重要事項説明書：4部（売主・買主・仲介各社） ☐ 物件状況報告書：2部 ☐ 付帯設備表：2部

【エージェントの持ち物準備】 ☐ 宅建士証 ☐ 宅建士印鑑 ☐ 収入印紙（予備含む） ☐ 朱肉、訂正印用印鑑

4️⃣ 買主・売主への事前連絡（契約前日）

【買主への連絡事項】・集合日時、場所（住所、最寄駅からのアクセス）・持ち物の最終確認・所要時間の目安・手付金の準備方法（現金 or 振込）

【売主への連絡事項】・集合日時、場所・持ち物（実印、身分証、通帳等）・物件状況報告書・付帯設備表の持参確認

【エージェントの役割】・リマインド連絡（電話 or メール）・質問への対応

5️⃣ 契約当日：重要事項説明 ★宅建士が実施★

【所要時間】約1時間

【進行】 1. 宅建士証の提示 2. 重要事項説明書の読み上げ 3. 質疑応答 4. 買主の署名・捺印

【説明のポイント】・専門用語はわかりやすく補足説明・リスク事項は特に丁寧に説明・質問しやすい雰囲気を作る

【注意点】・宅建士でない者が説明すると違法・説明を省略・簡略化しない・録音される可能性を意識

6️⃣ 契約当日：売買契約締結

【所要時間】約30分〜1時間

【進行】 1. 売買契約書の読み合わせ 2. 特約事項の確認 3. 売主・買主の署名・捺印 4. 手付金の授受 5. 収入印紙の貼付・消印 6. 契約書の割印

【手付金の授受】・現金の場合：その場で確認、領収書発行・振込の場合：着金確認後に契約続行

【注意点】・署名は必ず本人が自署・訂正がある場合は訂正印で対応・控えを必ず渡す

7️⃣ 契約当日：今後の説明・締め

【説明事項】・今後のスケジュール（ローン本審査→金消契約→決済）・各期限の確認（ローン特約期間、決済日）・次にやること（本審査申込、住民票移動等）・連絡方法の確認

【仲介手数料】・契約時に半金を受領する場合→領収書発行・決済時一括の場合→金額を再確認

【エージェントの役割】・スケジュール表を渡す・今後の流れを丁寧に説明・質問に対応・お礼と今後のサポート表明

⚠️ 【追記してほしい情報】 ・契約当日のタイムスケジュール例（2時間の配分）・重説でよく質問される項目と回答例・トラブル事例と対応（署名拒否、条件変更要求等）